欢迎大家参加浙江百达精工股份有限公司首次公开发行A股股票网上路演活动，很高兴可以通过上证路演中心和中国证券网组织的网络站点平台与大家进行实时在线交流。首先，我谨代表公司向关心和支持百达精工的广大投资者和各路朋友表示衷心的感谢！并向参加今天网上交流的朋友们表示诚挚的欢迎！

  公司自成立以来主要是做各类压缩机零部件、汽车零部件的研发、制造、加工和销售业务。经过十多年的发展，公司已在压缩机核心零部件领域具备较强的市场竞争力和品牌知名度。

  此次发行上市，是百达精工成长历程中的历史性跨越。公司将逐渐完备经营管理体系，规范公司治理结构，建立现代企业管理制度，努力加大产品研发技术力度，以过硬的产品质量和研发技术能力为依托，进一步发挥公司在工艺技术、销售、品牌等方面综合竞争优势，逐步扩大基本的产品生产规模、销售规模和市场占有率；通过技术改造和引进先进设备，逐步提升生产自动化能力，来提升产品在质量、成本和性能方面的竞争力，维护与客户良好合作关系，提高合作层次，建立互信共赢、共同发展的战略协同机制。

  今天，我们真诚地希望通过此次网上路演，让广大投资者可以更加深入地了解百达精工的投资价值及未来发展规划，同时希望大家能多提宝贵意见和建议，我们也将本着诚信、负责的态度就大家所关心的问题进行解答和交流。

  作为浙江百达精工股份有限公司首次公开发行A股的保荐机构和主承销商，很高兴能借助今天的平台与大家坦诚交流，共同探讨企业的现在与未来。请允许我代表中泰证券股份有限公司对所有参加本次网上投资者交流会的嘉宾和投资者朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

  多年来，百达精工凭借先进的技术工艺、优良的产品质量及齐全的产品种类，在压缩机零部件领域已具备较强的市场竞争力和品牌知名度。公司一贯坚持质量技术领先的理念，加强技术创新和产品研发力度，不断提升装备和工艺水平；完善产品结构、扩大市场份额，巩固行业地位；以过硬的产品质量和技术研发能力为依托，延伸产业链、提高企业核心竞争力，促进企业跨越发展。

  作为本次发行的保荐机构和主承销商，中泰证券将严格按照证券发行保荐制度的有关要求，做好百达精工本次发行上市和后续的持续督导工作。我们真诚地希望通过本次网上路演推介，广大投资者能够更加深入、客观地了解百达精工，从而更准确地把握百达精工的投资价值和投资机会！我们对百达精工的未来发展充满信心，希望通过我们的共同努力，让广大投资者来一起分享优秀企业的发展硕果。欢迎大家踊跃提问、积极申购！

  最后，我谨代表中泰证券预祝百达精工本次发行取得圆满成功！我们相信，借助资本市场的力量，百达精工将进一步巩固行业前列的优势地位，为广大投资者带来丰厚的回报。

  浙江百达精工股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会即将结束。在此，我谨代表百达精工管理层和全体员工感谢大家对本次发行的热情关注和踊跃提问，同时感谢所有中介机构的辛勤劳动！

  今天的网上路演活动对于我们这个团队而言，是一种全新的沟通尝试。我们发现，有这么多的投资者朋友参与进来并踊跃发言，不仅增加了我们与广大投资者之间的相互了解，也为我们今后建立长期的信任关系奠定了良好的基础，我们感到十分荣幸。

  本次发行上市是百达精工多年经营发展的一次成果检验，希望能够帮助大家更深入地了解公司的投资价值。在今天的网上交流过程中，各位投资者提出了众多中肯而有价值的意见和建议，我们也深刻体会到作为一家公众公司，未来在接受广大投资者信任和支持的同时，也承担着重大的使命、责任和压力。在这里也请大家放心，路演结束后，我们一定会把这些建议带回去仔细研究，我们真诚地希望大家持续通过各种方式与我们保持密切的沟通和联系。

  我们相信，在各级主管部门、监管机构、保荐机构以及广大投资者等社会各界的帮助和支持下，百达精工将充分把握市场机遇，严格按照相关法律法规要求，及时、完整、准确地做好信息披露工作，以更加优良的业绩回报股东、回报投资者、回报社会。

  施小友：公司主要从事各类压缩机零部件、汽车零部件的研发、制造、加工和销售业务。主要产品分为压缩机核心零部件叶片、平衡块、十字环连接器等，以及汽车零部件发电机爪极、制动卡钳活塞、起动机零部件等。

  施小友：公司的核心竞争优势主要有：客户资源优势、技术工艺优势、产品质量优势、规模优势、快速供货保障优势。

  施小友：公司拥有先进的金属成形、精密加工、热处理工艺等核心技术，主要包括了30多项实用新型专利。金属成形方面：涵盖了铸造、压铸、冷锻、热锻、冲压等精密金属成形工艺，减少切削余量或无切削，提高生产效率、材料利用率、产品性能等。精密加工方面：涵盖了车、铣、磨、钻等精密加工工艺，公司拥有先进的自动化加工装备，加工精度达到微米级。热处理方面：涵盖了淬火、退火、正火、调质、氮化、氮碳共渗、氧化、硫氮共渗、高频淬火、固熔时效等工艺，提升产品的机械性能、强度、耐磨性、耐腐蚀性等。

  在报告期内，公司完成科技成果转化17项，其中工艺革新方面：“气体氮化替代液体氮化表面处理”、“精密冷锻替代机加工工艺”等，新材料研发方面：“不锈钢替代高速钢”、“高锰钢替代铜合金”等，能够改善环境影响，提高生产效率，降低生产成本，从而提高公司市场竞争力。

  施小友：公司自成立以来始终高度重视产品质量体系管理，目前已建立了完善的质量管理体系，并且通过了ISO9001、ISO14001和ISO/TS16949质量管理体系认证。公司拥有一支卓越的质量运营管理团队，从研发、生产、销售到服务都在质量体系管理下有效运行，明确规定了产品全过程的质量控制流程及标准，并实时针对特殊客户的质量控制体系要求，通过内部、外部审核，不断完善公司质量管理体系，提升产品质量控制水平。公司的检测中心根据市场最新技术要求和产品实际情况配置了先进和高精度的检测设备，满足产品的各项技术指标，并得到客户的嘉奖。

  施小友：公司拥有先进的金属成形、精密加工、热处理工艺等核心技术，健全的质量管理体系及卓越的运营管理团队，与美芝、凌达、海立、三菱、松下、大金、瑞智、三洋、三星、LG、法雷奥、TRW、日立汽车、万向、博世、TKP等国内外知名的压缩机零部件及汽车零部件生产企业建立了战略合作伙伴关系。

  阮吉林：公司的销售方式主要为直销，直接与客户签订销售合同，框架合同原则上一年签订一次，在框架合同条款下，客户如有需求则向公司下达订单。公司客户群分为国内、国外两类。公司压缩机零部件业务销售以内销为主；汽车零部件业务以出口为主，产品面向欧美市场。

  阮吉林：公司的原材料包括主材和辅料，均由公司自行进行采购，根据市场价格进行定价。

  施小友：影响公司发展的有利因素主要有：1）产业政策支持；2）国内下游家用电力器具行业的有效拉动；3）技术创新催生新的市场需求。

  施小友：汽车零部件行业是汽车工业发展的基础。近年来，随着全球经济一体化、汽车产业整车与零部件分工明细化，汽车零部件在汽车工业产业中的地位越来越重要。汽车整车的零部件数量大约为3万个，主要包括发动机系统、车身系统、底盘系统、电气设备与通用件五大部分。

  发动机的作用是使燃料燃烧而发出动力，一般由曲柄连杆机构、配气机构、供给系统、点火系统、冷却系统、润滑系统、起动系统等部分组成。汽车底盘的作用是支撑安装发动机及其各部件、总成，形成汽车的整体构造，并接受发动机的动力，使汽车产生动力并按操控行驶，一般由传动系统、行驶系统、转向系统和制动系统等部分组成。车身包括驾驶室和车厢，安装在底盘的车架上，并构成汽车外壳，用以容纳驾驶员、乘客和装载货物。汽车电气设备主要包括电源系统（含发电机）、起动系统、点火系统、照明系统、信号系统、仪表系统、辅助电器系统、电子控制系统等。汽车通用件主要包括标准螺母、螺丝等常用零部件。

  公司生产的汽车零部件包括发动机系统的起动机，底盘系统的传动、转向和制动，电气设备的发电机等零部件。

  施小友：1）技术水平要求较高；2）市场进入门槛较高；3）资金需求量较大。

  阮吉林：汽车零部件采用以“订单拉动式生产”为主的生产模式。汽车零部件生产分为新产品开发生产和量产产品生产。

  新产品开发严格执行公司《质量先期策划控制程序》（APQP）开发流程：项目策划、产品设计与开发、过程设计与开发、产品与过程验证、反馈评估与纠正措施五个阶段，并经客户PPAP认可后，方可移交制造部进行批量生产。

  量产产品由生产管理部负责客户订单接收及评审，并编制入库计划和到货计划，生产计划部门根据入库计划、到货计划和存货情况编制生产计划，采购部门根据生产计划编制原辅材料采购计划及采购，制造部根据生产计划及研发中心编制的技术要求组织生产，品质部负责来料、过程及最终产品质量控制。

  沈文萍：良好的行业氛围能够促进整个行业的良性发展。对于我们来说，我们更加希望通过同行业之间的不断学习交流提高行业的整体水平和实力，同时促进公司不断提升自身的核心竞争力。

  张启春：公司一贯坚持质量技术领先的理念，加强技术创新和产品研发力度，不断提升装备和工艺水平；完善产品结构，扩大市场份额，巩固行业地位；以过硬的产品质量和技术研发能力为依托，延伸产业链、提高企业核心竞争力，促进企业跨越发展，争做全球优秀的压缩机零部件和汽车零部件供应商。

  张启春：公司将以本次上市为契机，不断完善经营管理体系，规范公司治理结构，建立现代企业管理制度。公司将努力加大产品技术研发力度，以过硬的产品质量和技术研发能力为依托，进一步发挥公司在工艺技术、销售、品牌等方面综合竞争优势，逐步扩大主要产品生产规模、销售规模和市场占有率；通过技术改造和引进先进设备，进一步提升生产自动化能力，从而提高产品在质量、成本和性能方面的竞争力；维护与客户良好合作关系，提高合作层次，建立互信共赢、一起发展的战略协同机制，使百达精工力争早日实现由零件生产企业向部件生产企业发展的总体经营目标。

  张启春：公司未来两至三年的发展目标：1）市场开拓计划；2）技术开发计划；3）产品开发计划；4）人力资源发展计划；5）再融资计划。

  张启春：公司提升经营业绩的具体措施有：1）加强公司经营管理和内部控制；2）完善公司治理，加强公司人才吸引力；3）强化募集资金管理，加快募投项目建设，提高募集资金使用效率。

  沈文萍：募集资金到位后，由于公司总资产大幅增加，资产负债率会随之下降，这将提高公司的债权融资能力，增强防范财务风险的能力。

  嵇志瑶：公司这次发行募集资金将用于高效节能压缩机零部件技术升级及产业化扩建项目、年产1,450万件汽车零部件产业化扩建项目、偿还银行贷款。

  问：请简单介绍本次募投项目中的高效节能压缩机零部件技术升级及产业化扩建项目。

  嵇志瑶：高效节能压缩机零部件技术升级及产业化扩建项目计划总投资12,599万元，其中建设投资10,812万元，铺底流动资金1,787万元。本项目是为了满足公司旋转式压缩机核心零部件叶片以及涡旋式压缩机核心零部件十字环连接器日益增长的市场需求，在百达精工现有厂区内扩建叶片及十字环连接器生产线，并对现有叶片生产线进行技术改造，优化生产布局，改进工艺流程。该项目建成投产后，将新增年产2,500万件叶片以及年产300万件十字环连接器的生产能力，有效提升产品的质量，并实现减员增效，逐渐增强公司核心竞争力。

  嵇志瑶：1）满足公司现在存在汽车零部件一级供应商客户的需要；2）形成汽车零部件规模经济并提升盈利能力的需要。

  嵇志瑶：1）汽车零部件行业发展具备有利的政策环境；2）全世界汽车工业保持稳步增长且增长重心向中国转移；3）严格的质量管理体系和较强的客户服务能力；4）模具开发设计能力与先进的模具加工装备。